Un 2023 lleno de retos

POR: Regis Saragosti, Director General de Saniflo North America

Ha llegado de nuevo la época del año de las bolas de cristal: la temporada de los pronósticos en Estados Unidos y en todo el mundo. Tanto los pronosticadores profesionales como los aficionados se preguntan a sí mismos y a los demás: ¿Cómo será el próximo año? ¿Cómo podemos sortear mejor los retos que se nos presenten? ¿Hay alguna forma de salir más fuertes que nunca, o es sólo un juego de supervivencia?

Es difícil predecir lo que nos deparará 2023, ya que hay muchísimas preguntas sin respuesta. Para empezar, según los expertos, se avecina una posible recesión. ¿"Posible"? En mi opinión, el mundo está en recesión desde junio de 2022. La definición de una recesión es dos cuartos de crecimiento negativo. Por eso creo que estamos en recesión y seguiremos estándolo en 2023.

Incluso si usted no está de acuerdo con esta evaluación, estoy seguro de que estará de acuerdo en que el mundo entero corre el riesgo de entrar en recesión o de enfrentarse a una grave desaceleración, como mínimo. Tres factores principales podrían perturbar cualquier industria en 2023: una inflación elevada, un mercado laboral difícil (la falta de personal cualificado) y unos tipos de interés más altos de lo que hemos visto en mucho tiempo. El mercado de la fontanería y la calefacción no será una excepción.

Dada la situación general, a continuación expongo algunas de las principales preocupaciones para 2023 y la respuesta de Saniflo.

Lucha por la comercialización de viviendas..

Como ya he señalado, tanta incertidumbre en el mercado hace casi imposible predecir lo que nos deparará 2023. Pero, ¿qué sabemos? Los tipos de interés y las tasas de inflación son altos. La construcción nueva es demasiado baja. Debido a estos tres problemas, que no espero que desaparezcan rápidamente, preveo que el mercado de la vivienda descenderá a niveles prepandémicos a principios de 2020.

Estamos viendo que las tasas de inflación se moderan hasta cierto punto, así que quizá los tipos de interés bajen en algún momento de 2023. Tal vez veamos algo de luz al final del túnel hacia el cuarto trimestre. Hasta entonces, no nos queda más remedio que adaptarnos a estos factores negativos y a su impacto en la vivienda y la construcción en general.

Presiones de la cadena de suministro sobre los plazos de entrega..

Nuestra industria ha visto plazos de entrega cada vez más largos, escasez de materiales y un desequilibrio continuo entre la oferta y la demanda. La base de estos graves problemas es la incapacidad de los fabricantes para hacer previsiones eficaces. Esto, a su vez, ha dado lugar a decisiones empresariales que carecen de información y datos de apoyo suficientes.

Es un problema peligroso. Pero Saniflo sigue siendo consciente de nuestra responsabilidad fundamental con nuestros distribuidores y sus clientes contratistas en lo que respecta al suministro. Nosotros -y nuestros inventarios de productos Saniflo- estamos preparados para lo que traiga 2023.

Presiones inflacionistas sobre los precios..

Como ya se ha señalado, la inflación seguirá siendo un grave problema para todos nosotros, profesional y personalmente. ¿Cómo podría no serlo? Sin embargo, el año pasado, Saniflo se comportó mejor que la mayoría de los demás fabricantes y, desde luego, mejor que nuestros principales competidores en este frente crítico, y creo que nuestros clientes estarán de acuerdo.

Saniflo supera sistemáticamente los precios de la competencia. ¿Por qué? Porque Saniflo está integrado verticalmente. No dependemos de fabricantes de componentes asiáticos, lo que nos permite mantener un mayor control sobre nuestros costes.

Dicho esto, tenemos previsto aumentar los precios de algunos productos, pero al estar integrados verticalmente, podemos evitar aumentar los precios de otros. No habrá subidas generalizadas.

Presiones del mercado laboral sobre la oferta de mano de obra cualificada..

Una de las mejores formas en que los fabricantes pueden ayudar a los contratistas a hacer frente a los problemas de mano de obra es mediante el ahorro de tiempo y mano de obra que ofrecen sus productos. En Saniflo, la fontanería por encima del suelo seguirá siendo una gran solución alternativa al drenaje convencional por debajo del suelo.

Los contratistas y los directores de proyectos de construcción necesitan soluciones que ahorren un tiempo valioso a la vez que reducen los costes generales. Para el instalador, este doble ahorro a través de soluciones de fontanería asequibles le ayudará a atraer más trabajo. Por razones obvias, los propietarios de viviendas y edificios también adoptarán la fontanería por encima del suelo durante la desaceleración actual.

Saniflo ofrece muchos productos asequibles de fontanería por encima del suelo, maceración, bombas de desagüe y estaciones elevadoras para instalar prácticamente en cualquier lugar, tanto en aplicaciones residenciales como comerciales, todo ello evitando las molestias y los gastos que conlleva un proyecto típico de remodelación.

Cualquier tecnología que permita a los contratistas ser más eficientes al tiempo que ahorran tiempo y dinero al usuario final es vital y, de hecho, está preparada para crecer en 2023 o en cualquier otro año.

La lenta adopción de nuevas tecnologías..

Aquí hay buenas noticias. Los contratistas pueden contrarrestar y minimizar el impacto de esta tendencia negativa ¿Cómo? Aprendiendo sobre las nuevas tecnologías y realizando los cambios necesarios en sus estrategias de instalación actuales. Su destino está en sus propias manos y en su voluntad de aceptar el cambio.

Aceptar el cambio no suele ser fácil, sobre todo en un sector como el nuestro, en el que la gente parece tener siempre una forma particular, preferida y, al menos en su mente, "probada" de hacer las cosas. Pero para seguir el ritmo de la innovación, ahorrar tiempo y dinero y conseguir más trabajos, un contratista progresista se adapta al cambio ofreciendo lo mejor que este sector puede ofrecer en forma de productos y servicios. El crecimiento de su reputación hará crecer inevitablemente su negocio.

Animamos a los contratistas a trabajar duro, crear un plan de acción dinámico e idear estrategias de marketing que les garanticen más negocio. Conozca a sus clientes objetivo. Escuche sus puntos débiles. Cree soluciones que los minimicen o eliminen.

Al final, los clientes elegirán a quien les ofrezca las mejores soluciones. Asegúrese de que las suyas están a la vanguardia de sus mentes.

Hablando de nuevas tecnologías..

En Saniflo estamos trabajando con ilusión en algunos productos nuevos que esperamos presentar durante el cuarto trimestre de 2023. No puedo revelar mucho por el momento, pero vamos a revolucionar algunos productos de fontanería anticuados. Estén atentos.

Mientras tanto, la organización Saniflo en Estados Unidos y Canadá está muy ilusionada con 2023. Sí, será un reto, pero nada que no hayamos visto antes; difícil, pero no imposible. Hemos desarrollado una estrategia que nos permitirá superar un año potencialmente complicado de la mejor manera posible.

Estamos preparados para lo que está por venir.