Walter F. Morris Co. Utiliza la fontanería por encima del suelo para crear exposiciones funcionales de accesorios en su nueva sala de exposición

El director de la sala de exposiciones, Scott Chiras, eligió la bomba trituradora Sanibest Pro de Saniflo para ayudar a realizar demostraciones de formación en directo, educando a mayoristas, profesionales y personal de ventas de agencias sobre sus diversos productos de socios fabricantes.

Problema

FOXBOROUGH, MASSACHUSETTS - Los principales representantes de fabricantes, como Walter F. Morris Company, no sólo tienen la misión de ayudar a comercializar productos de alta calidad a través del canal mayorista, sino también de informar a los profesionales de fontanería, HVAC/R y diseño de cocinas y baños sobre el uso adecuado de estos productos. Estos profesionales de la industria a menudo descubren nuevas soluciones de productos en las salas de exposición locales, pero se quedan sin saber cómo funciona un producto o por qué podría ser una buena opción para una aplicación.
 

¿Cómo pueden resolver los problemas de aplicación de sus propios clientes?

Por este motivo, Walter Morris, cuyo territorio de ventas abarca toda la región de Nueva Inglaterra, ha inaugurado recientemente una nueva sala de exposición interna dedicada a la formación profesional sobre productos. ¿El objetivo? Reclutar a varios profesionales del sector para que reciban formación sobre los productos de los fabricantes asociados a la agencia.

"No tratamos de vender fuera de la sala de exposición", explica Scott Chiras, Director de Ventas de Salas de Exposición de Walter Morris, quien añade que las instalaciones no están abiertas al público. "Está pensada para que enseñemos a vendedores de casas de suministros, contratistas y diseñadores cómo pueden utilizar estos productos"

Walter Morris planea desplegar la sala de exposición interna de diversas maneras para su público. Por ejemplo:

• Invitar a los distribuidores que no tienen salas de exposición a organizar sus propias sesiones de formación para sus clientes fontaneros.
• Trabajar con fontaneros y remodeladores que busquen artículos en stock para promocionarlos entre los propietarios.
• Permitir que las pequeñas empresas de reformas utilicen la sala de exposición para formar a su personal de ventas antes de subcontratar el trabajo de fontanería y climatización a otros contratistas.
• Invitar a todos los distribuidores a utilizarla simplemente para promocionar las líneas de Morris.

Chiras se encargó de la parte decorativa del proyecto de la sala de exposiciones interna, y su objetivo era exponer los productos que mejor representaran a los fabricantes asociados de la agencia, incluidos aquellos que pudieran beneficiarse de expositores de trabajo para demostraciones en directo.

En concreto, Chiras quería que la sala de exposición mostrara dos bañeras en funcionamiento: "Quería que las bañeras funcionaran con agua corriente, así que necesitaba una forma de evacuar el agua de la sala de exposición", dice.

Para que esto funcionara con la fontanería convencional, el instalador tendría que martillear el suelo para crear el desagüe, un proyecto costoso que Walter Morris, comprensiblemente, quería evitar. Esto llevó a Chiras a explorar otras opciones no tan convencionales.

Hojeando un catálogo de Saniflo para obtener más información sobre sus sistemas de descarga ascendente, Chiras se dio cuenta rápidamente de que la nueva sala de exposición podía demostrar activamente las ventajas de la tecnología de Saniflo de múltiples maneras.

Dado que puede gestionar el desagüe de hasta tres accesorios, recuerda Chiras, "vimos que podíamos vincular el producto Saniflo a un inodoro de la sala de exposición y utilizarlo al mismo tiempo para evacuar el agua de las dos bañeras en funcionamiento. Por lo tanto, era una solución para nuestras necesidades de desagüe de bañeras y, al mismo tiempo, nos permitía hacer una demostración de la solución Saniflo en directo"

Solución

Chiras decidió que Sanibest Pro de Saniflo sería ideal para demostrar la solución de fontanería por encima del suelo de Saniflo, así como para gestionar el drenaje de otros expositores de accesorios de trabajo. Pero Chiras habló con otros socios mayoristas sobre la unidad y sus características para asegurarse de que estaba seleccionando la unidad correcta. Le confirmaron su decisión.

El robusto triturador Sanibest Pro, con una potencia de un caballo, está diseñado para desechar rápidamente objetos de gran tamaño que no deberían tirarse por el inodoro y que podrían atascar un inodoro convencional, incluso un modelo comercial. El agua y la materia orgánica residual entran en la cámara de la unidad de trituración y se reducen a lodo mediante las cuchillas de corte que giran a 3.600 RPM. Este efluente se descarga entonces a través de una tubería de plástico rígido de pequeño diámetro a la pila sanitaria, con distancias máximas de bombeo de hasta 25 pies verticalmente o 150 pies horizontalmente.

Por supuesto, el Sanibest Pro en la nueva sala de exposición de Walter Morris no funcionaría como un inodoro de trabajo convencional. En su lugar, se duplica como una pantalla de trabajo directo, mientras que el manejo de drenaje de aguas grises de las dos bañeras de trabajo: una bañera de aire y un modelo independiente.

Después de hacer su selección, Chiras llamó a Geoff O'Leary de O'Leary Plumbing & Heating para ayudar con la instalación. Afortunadamente, O'Leary conocía bien la tecnología, ya que había trabajado con la empresa con sede en Edison, Nueva Jersey, y sus productos a lo largo de sus 20 años de carrera en fontanería.

"Estoy muy familiarizado con el producto Saniflo", dice O'Leary. "Es muy fácil de usar, y he instalado muchos en el pasado"

Así es como se instaló la fontanería de la sala de exposición de Morris:

• Línea de desagüe de la bañera a la trituradora: El Sanibest Pro se muestra en un extremo de la sala de exposición, con dos bañeras conjunto adyacente a ella en un lado (foto). "Queria dejar claro a los visitantes de la exposicion como la unidad Saniflo puede resolver problemas", explica Chiras. Las bañeras desaguan a través de una tubería de PVC de 1½ a 2 pulgadas que pasa a ser de cobre antes de conectarse al Sanibest Pro.
• Línea de descarga del triturador: El efluente de aguas grises del Sanibest Pro sale a través de una línea de descarga de PVC de ¾ de pulgada que recorre 10 pies en vertical y 50 pies en horizontal. Esta línea se vacía en un fregadero que está conectado a la línea de drenaje principal del edificio. Un inspector local que supervisó el proyecto de la sala de exposiciones de Morris aprobó este método.

Conducto de ventilación de la trituradora: La linea de ventilacion de 1½ pulgadas, tambien hecha de PVC, recorre aproximadamente 80 pies desde el Sanibest Pro antes de conectarse al sistema de ventilacion existente en el edificio.

Resultados

La instalacion completa tomo cerca de 16 horas, divididas en dos dias de ocho horas, sin ningun desafio, reporta O'Leary.

Aunque esta es la primera vez que Walter Morris utiliza un producto Saniflo en su sala de exposicion, Chiras tenia mucha confianza en la capacidad del Sanibest Pro para funcionar bien durante las sesiones de formacion de la empresa y siempre que los visitantes de la sala de exposicion buscan una demostracion de la bañera.

"Ha funcionado muy bien", dice Chiras, que ha realizado con éxito varias sesiones de formación en sus nuevas instalaciones, incluida una con el Director Regional de Ventas de Saniflo, Kevin Schink.

LEER ARTÍCULO DE ESTUDIO DE CASO

###

ACERCA DE SANIFLO
SFA SANIFLO U.S.A. -cuya empresa matriz originó la tecnología de fontanería por maceración- ofrece una línea completa de sistemas de bombeo de residuos y desagües para aplicaciones residenciales y comerciales. Saniflo desarrolló su innovadora tecnología de "fontanería por encima del suelo" hace más de medio siglo y ha liderado su comercialización en todo el mundo. En la actualidad, la empresa comercializa la tecnología de maceración a través de 24 filiales en 50 países y ha vendido más de siete millones de unidades en todo el mundo desde 1958. Saniflo comercializa a través de agentes de ventas independientes en toda Norteamérica, y la línea de productos está disponible actualmente en distribuidores y concesionarios de Estados Unidos y Canadá.

Para obtener más información, póngase en contacto con Saniflo en el 1-800-571-8191. O visite el sitio web de Saniflo en saniflo.com.

Para obtener ayuda editorial, incluida la fotografía, póngase en contacto con John O'Reilly c/o GreenHouse Digital + PR: 708-428-6385 o [email protected].